当我们给客户介绍产品时，可能有人质疑道:我从来没有听说过这个品牌或产品，所以产生很多问题，比如问些质量如何？产品有什么保障等等话题。那么，在这种情况下，该如何销售自已产品呢？今天就来给大家分享做微商销售产品的4个妙招。

　　1.为客户提供价值并帮助客户解决问题

　　有些学生是护肤品。她认为她已经使用了她所代发的所有产品，感觉很好。因此，她不明白为什么她周围的人不买。让我告诉你一些事情。今天阅读这篇文章的学生中，超过90%是微商，他们都代发一种、两种或几种产品。但是我敢做一张包票。没有人会认为他们所代发的产品很差。这是什么样的？你们大多数人都是宝妈，没有人会认为他们的孩子是愚蠢的。因此，我们做微商，代发一种产品。这个产品就像我们的孩子。我们都认为他是好的，但我们不认为他是坏的。

　　虽然我理解你保护小牛的心情，但如果你真的想把产品卖给消费者，这远远不够。事实上，坦率地说，你做微商的想法从一开始就是错误的。我一直说微商强调人的作用，这让消费者觉得你比他更专业，你能解决他自己解决不了的问题。但是你的立足点是什么？不是你比他更专业，而是你的产品比其他产品更好。那么你应该知道，在你卖给消费者之前，他们心中已经有了消费认知。消费者的看法是什么？如果你卖矿泉水，他会认为农夫山泉比你的好；如果你卖车，他会认为奔驰汽车比你的车开得好。因此，如果你做微商，向顾客过分强调你的产品，你将无法销售它们。

　　2.建立信任后销售商品

　　那我们该如何办？

　　首先，作为一个推销员，不要贪婪。对于新加入的朋友或朋友推荐的朋友，来的时候不要想着卖货。想想吧，人们不知道你是谁，你也不知道别人真正需要的是什么。你认为你能卖这些产品吗？记住我的话，微商不是卖产品，而是卖人们的心。在与顾客建立信任之前，不要匆忙出售任何东西。你如何与来自加来的朋友建立信任？在SES团队的内部培训课上，我会告诉他们，如果你想成为一个盈利的微商，你必须每天做四件事:吸粉、发圈、聊天和培训。除了添加粉丝，其他三件事，发圈，聊天和训练，都是为了建立你和陌生人之间的信任。

　　3.更少的产品广告，更多的个人使用产品，更多的个人生活

　　微商是如何送朋友的？就我做微商的经验而言，80%的客户会关注他们的朋友圈一段时间，然后来咨询，最后达成交易。因此，朋友圈的运作对微商非常重要。然后，在我们的SES内部培训课上，需要三节课来建立一个朋友圈。因为空间的关系，我不能启动它。但是如果你想和陌生人建立信任，你必须记住一个原则:少做广告，多买个人用品，多过私人生活。我告诉你，现在的消费者不傻。为你的产品做广告对你有好处。事实上，每个人都麻木了，知道发生了什么。如果它像你说的那么好，你为什么不用它呢？如果你不使用你销售的产品，消费者为什么要相信你？

　　给我举个例子。每天早上和晚上，我都用宣石小资洁面乳洗脸，睡觉前，我会在脸上轻拍宣石水润霜。然后，我会把使用它的整个过程发给一个朋友圈，用几句话表达我自己的感受。这时，我用自己的产品来证明我是可靠的。为什么我可靠？因为我推荐的产品，我自己用的，你可以看到我用前后皮肤的明显变化。但我想在这里提醒你，我要求你送出你自己的产品，而不是你自己的产品。以前，我看到很多微商做私人护理，他们总是吃产品。拜托，你产品中的杀菌成分是有毒的。如果你不去医院，就不能证明你产品的安全性，更不用说你产品的有效性了。这只能证明你的智商有缺陷。

　　4.先谈，然后联系

　　然后谈论聊天，这是另一个大话题。学生们经常会问:“钟哥哥，你认为微商的沟通技巧是什么？”事实上，沟通是没有技巧的。关键是看你是否有耐心和诚意。大家想一想。和陌生人聊天的目的是什么？就是建立信任。但是如果你运用了所有的技巧和常规，你认为人们会喜欢你吗？事实上，交流是两步走的，首先是聊天，然后是联系。如何开始谈话？我常用的方法是寻求帮助。例如，最近天气不稳定。请给他打个招呼。亲爱的，今天天气又冷了。记得给自己加衣服。当然，不要让人感觉像是群发，而是要主动关心自己。我告诉你，每个人都渴望有人关心她，即使她是一个坚强的女人。

　　当另一个人看到有人对她关怀备至，即使是这一次，她对你也没有深刻的影响。但是只要你有耐心，经常和她打招呼，她冰冷的心就会被你融化。这时，你应该多联系她，把你的关系从陌生人变成熟人。那你如何联系？找到你和他之间的共同点，例如，你们都是广东人，你们都是大学毕业生，你们都喜欢听陈奕迅。只要你找到共同点，你的信任就会大大增强，而且你不能停止说话。如果你们之间找不到共同点，那就找到彼此的兴趣。在哪里可以找到它？看看朋友圈吧！如果他经常送出自己的孩子，你可以和他谈论代理，如果他经常送出食物，你可以和他谈论美味的食物。如果他经常发* * *，你可以和他谈谈化妆。

　　然后，以这种方式来来回回，在你们相互了解之后，你们可以慢慢地将话题转向产品。如何转弯？不要直接谈论产品，而是谈论你自己。例如，您是我们SES团队的代理人。在你和他谈论了共同的观点和兴趣之后，你对她说，亲爱的，你是做什么的？她会告诉你她是一名幼儿园老师和室内设计师，她会反过来问你做什么。这时，你把话题转到微商了吗？当然，有很多方法可以改变话题。例如，你可以问她通常有什么爱好。她会说她喜欢旅游，她喜欢看电影，同时，她会给你发信息，问你有没有什么爱好。告诉她我平时喜欢学习美容护肤，以后有什么护肤的问题可以问我。

　　通过你耐心的交流，这个人会对你感兴趣并信任你，然后她会拜访你的朋友圈。这时，她看到你也在使用宣石产品，而且你真的对皮肤护理有很深的研究，正如你告诉他的那样。此时，如果她有皮肤问题或需要护肤品，她会购买你推荐给她的产品，因为她信任你。因此，当微商第一次想向某个消费者销售产品时，在90%的情况下，不是因为消费者认为产品好，而是因为消费者认为你可靠。但是你认为产品质量重要吗？这当然很重要！如果没有好的质量，就不会有顾客的二次购买，也不会有顾客的重新介绍，你的微商之路也不会顺利。