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让微商招商变得简单的4大技巧

导读:招商的本质其实不是引入商家,而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排,最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。无论公司大小,无论公司创立多久,招商都是第一生产力

今天让我们来聊一聊微商招商这个话题。都说招商难,其实难的不是招商本身,不是商家资源,而是经常去游说一些人对招商的认识和理解。

对于招商,很多时候,被认为就是把经销商,加盟商或代理商拉进来做生意的事,都觉得简单至极,还有些一说到招商,也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何,上来就说我们必须招到全球、全国最牛的品牌,不然就对比起自己,对不起项目,对不起老板对项目或团队的期望,种种言论数不胜数。

招商的本质其实不是引入商家,而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排,最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。

无论公司大小,无论公司创立多久,招商都是第一生产力。而针对微商的招商变得简单,这四大关键性要素要掌握:

第一,趋势

微商是最讲趋势的一种商业形态,哪怕是一个小微商,也要天天给你讲趋势。为什么?因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率,理论上讲,这当然是对的,所以,相信趋势来做微商,这在理论上是成立的。

记住, 市场前景分析,能让人振奋信心。比如针对儿童智伴机器人的市场分析,这里你就可以主打二孩政策放开,将带来每年500万~600万的新增出生人口,这背后是3000亿的消费市场!

实际上,儿童消费占家庭总体消费的比重也在不断攀升,因此儿童成长机器人未来市场前景巨大!白领家长难以常常陪伴小孩,再加上城镇或城市中产,7000万留守儿童需要陪伴和关爱,而且家长难以满足新一代小孩日益增长的好奇心,智能陪伴型机器人更受家长青睐。这个就是趋势。

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用户的喜好

第二,用户画像

深度分析目标用户,进行用户画像,找准目标用户经常会出现的地方,进行招商文案投放。想办法把对的产品和好的机会推荐给需要的人,阐述清楚可以帮助目标用户解决哪个强痛点问题。

从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息、给用户画像是非常重要的一环。

第三,造势

浪潮式起盘,塑造超强的神秘感和期待感,让你的品牌和产品势能一浪接着一浪,一浪强过一浪。在势能最高点,公布招商政策。通过产品可解决的痛点、项目的价值点、现在加入的优势等多维度规划强有力的价值锚来激活目标代理。

制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。

我们需要改变传统卖货的思维,拥抱移动互联网,借助新的工具和模式,放大自己的能力。 深挖线下资源,把线上的流量倒入线下快速转化,同时把线下的结果在线上做放大和传播。

可以借助时下热点或节日,结合产品特点,目标用户喜好策划吸引人、易传播的活动,来不断的促进招商。同时,也让刚进来的代理有事干,有积极性跟着公司一起招商卖货。

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找到契合点

第四,服务

招商成功后一定要及时不定期地回访这些合作客户,因为这决定着大家的合作能走多远,如果服务好,也许这个客户就成了你的长期合作伙伴,或者还会把他身边的朋友也介绍过来一起加入做。

各个行业都有其特点,每个微商都有自身优势,找到契合点,研究周到的方案,再去有目的的选择技巧和方法,这样才能达到较好的招商效果。最后强调一点:微商招商是长期的,全民的动作。不是一时的,也不是某个人的动作!

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