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淘宝开店从年销售5000W到亏本300万

导读:我刚来淘宝的时候,也是卖球鞋,那时候还比较顺利,17、18年是淘宝球鞋的红利期,真的是挂张图,随便刷个车,就能卖的很好。一年能卖个5000W,赚了钱我就去租10块钱一平方的写字楼,货都

我叫小路,虽然我开的这家店铺是一家新店,但其实我是一个老电商人,一路走来经历了很多的坎坷,曾经年营收过5000W,也曾一年亏了300W,没想到今天能以一家新店铺重新起步,如果让我再来一次,我可能会选择放弃。

最早的时候,我在北京东大街卖球鞋,算是国内最早一批玩鞋的人吧,当时线下做到了年销1000W,可是好景不长,电商的兴起,我的生意没了一半,我实在被压得喘不过起来了,最后还是选择了拥抱变化。

我刚来淘宝的时候,也是卖球鞋,那时候还比较顺利,17、18年是淘宝球鞋的红利期,真的是挂张图,随便刷个车,就能卖的很好。一年能卖个5000W,赚了钱我就去租10块钱一平方的写字楼,货都发顺丰,每天光发顺丰就要花掉三四千,现在想想很可笑。

虎宝开玩笑说他不会想采访那时候的我,是的,那时候我飘了,觉得自己无所不能。没想到最可怕的不是对手,得物的出现完全断了像我这样的鞋贩子的后路,价格体系完全被打乱了,除非比他们平台的价格还低,不然就没人买。就这样,从一年能卖5000W的货,我一年就亏了300W。很多员工都走了,家人也劝我不要再做电商。

那是我受到过最大的打击,每天睡不着觉,凌晨三四点不敢回家。我抱怨世界为什么对我这么不公平,我通过自己的努力好不容易到了世界的中央,到嘴的肉却咬不了一口。

最后我还是选择整理自己,拥抱变化。我总结了自己失败的经验:不能做标品,因为标品到最后都是低价竞争,自己没有议价权,所以我决定了做自己的产品。

同时我也发现了现在的趋势:内容他一定是一个趋势,所以我和叶天合作,用内容的思维去做电商。

没想到这套思路没有两三个月就跑通了,我们上一年的销售额是160W,今年按这个情况看,预计可以做到500W。今天我也把自己这套被验证成功的思路,从行业认识,到运营操作,都告诉大家,希望能帮助到大家。

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