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抖音直播带货模式,带货技巧有哪些

导读:抖音直播带货模式,带货技巧有哪些?达人与商家如何合作才能保证各自利益。抖音带货怎么合作,抖音带货模式?纯佣合作,定向合作,直播带货模式,信息流广告模式,纯曝光模式,代运营模式,
抖音直播带货模式,带货技巧有哪些
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现如今的直播带货市场,基本上是淘宝、抖音、快手三分天下。很多抖音的小伙伴想直播卖货,下面小编就和大家说下,抖音直播带货合作模式,随着抖音橱窗对开通要求的调整,目前需完成实名视频数量10个粉丝1000人即可开通!

抖音直播带货模式,带货技巧有哪些

达人与商家如何合作才能保证各自利益。抖音带货怎么合作,抖音带货模式?

一、纯佣合作

纯佣合作,就是商家直接发产品样品给达人,达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。

二、定向合作

定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

费用举例:如20万粉丝达人号,走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。

三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。

四、信息流广告模式

该模式无需与达人或淘客合作,可自主完成,也可付费找抖音各区域代理商代开户投放,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛,随便对接。收费最低6000元起充+服务费,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按点击收费)0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考,基本没有统一价。

五、纯曝光模式

纯曝光模式,即达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推),在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题 ;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

六、代运营模式

代运营模式,即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号),共同完成双方制定的运营目标。

直播带货技巧有哪些?

1、选品不能太贵:直播带货首先在选品方面有很多技巧,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适!

价格不太贵的话,用户的试错成本和思考时间都大大降低,也就减少了购买犹豫的时间,容易冲动消费!

2、要注意直播技巧:直播过程中可以利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等!

除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3、要突出产品优势:这一点很重要!!!一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。

或者与类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

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