人们对短视频的印象早已不再停留在残酷物语阶段，抖音、快手双雄割据，网红、MCN、直播、打榜、卖货、原产地、工厂、品牌、明星、精准营销、直播……构建出一个日益丰富、机遇不断的商业生态，也捧出一个个令人眼红的网红造富神话。

抖音是如何挣钱的？抖音直播间到底是如何卖货的？直播玩家们更是为这个生态贡献了最丰富的创想：店铺直播、海外代购、基地走播、抢拍、秒杀……他们的背后，是千万种生意业态在互联网的镜像。而他们要真正获得商业成功，更需要对供应链的有效整合，以及人性需求的深刻洞察。

直播卖货到底有多少种模式？资深直播行业从业者莫卫建近期在“引领者说——有赞短视频直播电商风向论坛（广州站）”分享梳理过0种主流模式，并从玩法识别度、成交冲动性、内容可期待性三个维度9种直播电商模式及效果。势：

第一种模式，店铺直播模式。

主播一款一款介绍在售产品，或者有观众在评论区留言，告诉朱博要看哪款货，主播内容就是直播间那个款式，竞争力来源于直播商品，倚靠购物袋总的商品引起观众互动。

第二种，国外代购模式

主播在国外给粉丝带货，四川引文镜头只对着部分商品，所以模式辨识度不是非常高，有一定的价格差，市场一家店里库存较少，容易形成好卖的比哄抢。

第三种基地走播模式。

供应链构建直播基地。主播在各主播基地去做直播，一般提前做好集体选好货，等基地做好准备，主播开始。开播极地，往往会协助主办，演双簧，采用好款。洗漱的模式，容易造成冲动下单。

第四种直播间出品模式

这种模式操作难度最大，门槛最高，主播根据粉丝的需求，采用。odm或者OEM的方式推出特优的款式，成交的冲动性主要来于粉丝对主播的信任以及对款式的认同。

第五种砍价模式

主播拿到货主的翡翠后把商品的优缺点分析给粉丝听，公司也告诉粉丝商品大概的价值，正勋游弋的购买的粉丝，在这个基础上，货主保价，主播砍价，康佳协商一致后，三房成交，朱博赚取粉丝的代购费和货主的拥金，疑惑，一品容易哄抢，观众喜欢围观，砍价和成交过程。

第六种秒杀模式

朱波和品牌商合作。绑平板儿，上带小数量公司，给粉丝谋福利，这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，约束商家请来拿到的折扣越低儿，主播的收益来自。看微信和小小受翻涌。

第七种达人模式

在一个领域，有非常深的专业人士对该领域的商品了如指掌，成为该绿荫。消费者和意见领袖，通过此摸时获取粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。

第九种强拍模式

这双小白鞋，39码的，折扣，六。只有B交到名字才能领到号码，领取号码后到链接里付款。并闭住编码，新玩儿法不能一下子明白，需要有个了解的过程，对胃特别好，很有下单冲动，没双鞋都不一样，总有我要的互动性也非常好。