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抖音直播间互动的创新玩法

2022-06-17 14:16:40

遥想去年,几个美少女靠蹦迪就成为了卖货直播的小爆款,数据最好时能做到单月GMV破千万。但到了今年,内容竞争压力越来越大,为了能成为流量王者,抖音玩家们不得不绞尽脑汁创新、升级内容形式。

抖音直播间还有哪些值得关注的内容玩法呢?现在给你们盘点了以下 5种 值得讨论的直播间案例。‍

01技术派:新奇尝鲜

新奇,是吸引粉丝关注的一大法宝。 去年柳夜熙爆火之后,虚拟人开始受到包括资本市场在内越来越多人的关注。虚拟主播这类带有科技光环的内容也成为不少人的尝试方向。

一个名叫“许安一”的虚拟主播在抖音开通账号。该主播的建模基本达到了3D国漫中人物的水平,同时还走起沙雕帅哥路线,在和其他真人主播打PK时一会儿化身蜘蛛侠、一会儿化身奥特曼,不时耍宝卖乖。

据数据显示,“许安一”直播第六天时,直播间在线人数峰值达到3942。目前来看,“许安一”主要以娱乐直播为主,数据不算爆炸,但相比新人主播也算不错。

无独有偶,同一时刻,明星胡兵在抖音的带货直播,也有胡兵的数字人参与其中。而这场直播累计观看107万,累计带货92.6万元。 从大的方向看,受限于真人主播的精力和不稳定性,虚拟主播会是不少人想尝试的方向之一。 虚拟主播的成本可能也并没有想象中那么昂贵。近一个月,抖音上出现了不少虚拟主播服务商,他们有的主打拟真,有的则主打二次元,一套虚拟主播的价格多在600元左右。 02才艺派:专业细分 才艺,是直播间最传统的内容形式之一。 在传统直播平台,因为过分依赖颜值,且多有擦边球嫌疑,导致才艺直播经常被调侃为“线上夜总会”,颇受外界质疑。

而在抖音,因为用户体量更大,平台监管更严格,对才艺直播也提出了更高要求。多家直播公会表示,相比传统直播平台,抖音“管得更严”。

一些升级版的才艺直播也开始慢慢出现。

第一,通过直播进行线上表演,靠演艺能力与用户进行隔空互动。

有的是单打独斗,比如“玖儿 - 壹歌传媒”,从抖音账号简介看,主播是学习民族唱法的专业选手。主播每天会进行2-3小时的直播,在直播间演唱《康定情歌》等经典民歌。

第二,通过丰富直播场景,靠氛围让用户的体验更加多元。

有的把场景搬到了户外,让整场直播更像是大家熟悉的演艺大舞台。以“顾希诚”为例,每天早上10点半之后,主播会和两位助播进行一场4小时的歌曲表演。主播都是高大清爽的帅哥,直播场景是清新自然的乡村,整个氛围比较欢乐,这应该是直播间高人气的原因之一。

第三,不少主播选择深耕声音赛道,主攻细分助眠市场。

有的复制深夜电台的玩法,有的玩起了3D音乐,有的则讲起了民间故事。以“小雨电台”为例,玩法与常见的深夜电台并无差别,都是情感文案+音乐,只是加上了一张背景图,同时粉丝也可以实时留言。

一方面,才艺直播自我净化的速度会越来越快,趋向于产出更大众的内容;另一方面,为了应对激烈的内容竞争,才艺直播会变得更专业、更细分。

03情怀派:找准标签符号

情怀,可能是调动观众情绪最有利的武器。 引发不同用户群体的情感共鸣,有很大可能得到用户的关注。因此,不少直播间开始各显神通,瞄准特定群体的情怀来生产内容。

“猴哥”的全部直播内容都是模仿孙悟空,因为模仿得惟妙惟肖,3月30日的累计直播场观高达174万,在线人数峰值3.78万。“Dj力仔”则靠着孙悟空+地狱蹦迪的新奇玩法,30天收获233万观看人次。

“将军之星”靠着模仿周星驰,近180天直播累计观看人次3791万,“兔哥!汝孟达”靠着模仿吴孟达,近180天直播累计观看人次1561万。两位主播还时常直播联动,表演周星驰电影中的经典片段。

04集市派:出其不意

好奇心是人类的共性。 如果你逛过集市,应该看到过很多非常新奇的招揽客人的摊位。摊主们总是各显神通,以吸引游客停留消费。现在,这套玩法被移植到了直播间。

在线下集市,“10元一本书”“1斤书20元”是最具人气的玩法之一,在直播间,打着书店搬迁名义的图书清仓直播一度成为爆款玩法。

在线下集市,不少年轻情侣会被路边的人名设计、10分钟现场素描吸引,在直播间,写字直播、画画直播也吸引了一批喜欢尝鲜、时间宽裕的用户。

在线下集市,套圈、打气球是到现在仍不过时的人气游戏,每到周末都能吸引一批家长孩子,在直播间,各种颇具创意的小游戏,也吸引了一批“无聊”人士。

整体来看,这些直播间数据有好有坏,最大的特点就是不那么中规中矩,能给用户带来一定的新奇感,如果感兴趣的人多,就有机会成为人气直播间。

05升级派:更有趣,更好看

创新内容形式能吸引用户关注,加码现有内容同样是已验证的有效方法。

更好更便宜的货品、更有趣的直播间氛围、颜值更匹配的主播,是永远不会错的流量密码。

“疯狂小杨哥”与“疯产姐妹”进行了一场联动直播,直播过程中两人搞笑互动,“疯狂小杨哥”还再现了狂吹不粘锅的名场面。这场直播在线人数峰值169万,累计带货1178.6万。 让直播间变得更有趣一直是吸引流量的法宝之一,“疯狂小杨哥”靠着沙雕的气质,成为直播切片视频传播最广的主播之一 ,仅话题“疯狂小杨哥直播回放”的播放量就达1.3亿次。近30天,“疯狂小杨哥”直播间累计观看人次1.41亿,累计销售额6007.38万元。 此外,有直播服务商表示,随着从业主播越来越多,直播间越来越有余地挑选颜值匹配的主播,尤其服饰、美妆等类目直播间,对主播颜值的要求越来越高。

06总结

本质上,抖音直播是一个依靠兴趣驱动的平台,底层逻辑在于用内容吸引用户兴趣,进而取悦算法,撬动流量。   谁的内容更具创意,谁的用户洞察更为精准,谁就能在抖音直播间掌握更多流量主动权。

关于直播人气去哪里买,以及直播间没有愿意互动的铁粉的问题,我一直是找他帮忙,他帮我联系的群众演员,他的微我留在后边了(173131710)。

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