快手另一种生挂榜电商，在所有这些自己直播、自己卖货的模式之外，快手上还活跃着一类非常典型的电商群体挂榜电商。挂榜电商是指通过为快手热门主播刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前3、前5），主播则会在直播时引导自己粉丝关注“金主”，呼吁粉丝们进入电商的直播间，并慷慨解囊购买产品，为其“爆单”。

快手网红辛有志就是典型的挂榜电商，“撒钱”打赏几乎所有快手的头部主播，通过频繁秒榜（指成为排在刷礼物榜单第一），多次获得被连麦和被“甩人”（指主播引导粉丝关注其快手号）的机会。2018年3月，快手网红祁天道复播首秀时，辛有志曾经刷出了200万元的天价。

胡颜雪则是一位做美妆产品的挂榜电商，从2018年11月开始在快手卖货，目前拥有100多万粉丝，今年快手116卖货节，胡颜雪排在巅峰榜美妆行业第八名。

为什么选择做“挂榜电商”？挂榜电商该如何挑选主播？胡颜雪近期在“引领者说有赞短视频直播电商风向论坛（北京站）”上分享了她的两条经验。

1、为什么选择做挂榜电商？

美妆视频，你拍再好也没有做美妆主播拍的厉害，所以我认为最短平快的效率就是通过挂榜营销自己。我是第一批做快手挂榜电商的，看过太多挂榜电商挂着挂着就没了，刷30万、50万上榜，第三天、第四天就没了。刷礼物、刷钱也是有技巧、要分析数据的，最起码刷出20万要保证营业额在60万以上，才代表我们钱没有白刷，如果说你刷了20万，卖20万，这得赔钱。

2、挂榜电商如何选择主播？

挂榜前，对主播要关注一个星期，看七场直播，不能盲目给谁刷30万、50万、100万、200万，要看换回来是什么。比如这场直播营业额达到多少、粉丝多少，留下来的粉丝重复购买率多少。

挂榜前一定要看主播的粉丝铁不铁，直播间人气高不代表购买力强，能有10%转化率就算不错了，也就是说2万人看，会有2000人买你东西。

网红是什么样人？你有钱我跟你好，你不拿钱我不认识你，谁都包括在内，不用跟他们谈任何感情，没有任何感情可谈。不是说所有主播都会配合你，你都不认识这主播，一次都没刷过榜，上哪要微信？主播怎么才愿意把微信给你？