新开的抖音小店要起店，很关键的一步就是要动销。

动销就是为了激活店铺，做商品权重，出体验分，让商品入池获得流量推荐。

很多人开了抖音小店之后甚至会做好几轮动销，第一轮动销90%的人基本都能把访客量拉起来，但过两天又掉了，然后开始做第二轮动销，这个时候就会发现动销的销量都被清掉了。

然后就陷入了一个死循环，选品-动销-清销量-再选品-再动销-再清销量。

其实，这个时候我们可以从以下几个点去找原因。

1、标题

你选的品本身有没有流量，标题关键词有没有热度，能不能被用户搜索到，有没有跟其它商家做到差异化。

优化标题可以在抖店后台-搜索-搜索商品诊断里，这里系统会直接提示你的商品标题需不需要优化，你根据系统的提示去修改。

系统推荐的这些关键词，都是适合你的店铺定位，适合你的产品本身描述的，你把这些词用到你的标题里，有助于提高商品曝光率。

2、商品sku

现在很多抖店商家的sku同质化非常严重，都是搬运的链接，sku可能也都是一样的。所以如果你也是采集的别人的商品，sku一定要改一下。

3、商品定价

这一点非常重要，商品价格直接决定了它的转化。

平台现在严打超低价商品，而且福袋订单、低于2元的订单都不会被计入体验分，所以你的商品价格如果太低了也不行。也不能太高，价格太高了不容易转化。

抖音小店商品定价一般来说会有几个档位，比如：

成本在5元以下的，我们一般会定价在8.9或者是9.9元；

成本（代发价格）在8元以下，会定价在14.9或者是19.9；

成本在8~13元的会定价在19.9~25.8之间，以此类推。

具体的价格还要根据产品的情况推算，比如你是想做利润品，还是引流品；同行普遍价格是多少等等。

其实没有统一的标准，如果你实在是不知道怎么去定价。

有一个简单的公式也可以参考：成本价(代发价格）*2

在这个基础上，你再结合上面我说的产品定位、佣金等去设置具体的价格。

4、动销成交入口

动销的方式有很多，鱼塘动销、达人动销、搜索单动销、分享单等等，不同的动销方式成交入口不一样。

你的小店动销成交渠道在哪个入口？近7天的成交数据是以什么样的形式在增长？

搞清楚这些细节你才知道怎么去优化，调整你的动销方式。